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2010-03-19 17:03:58 請問您還在經營仙妮雷德嗎?

您好!

想請問您是否還有在經營仙妮雷德?

如何聯繫不想實體店面經營,還想從事直銷的朋友呢?

如果您能告知,相當的感激不盡。

Andrew Kao

0921-321-943

andrewako@msn.com

 

2009-05-28 11:45:50 請問~~

您好~請問一下仙妮雷德不是改店銷嗎??你有開店嗎?你的店是你投資自己開的嗎?制度還是走多層次傳銷嗎?

2007-10-12 13:49:23 台灣壹週刊第 333 期

企業人:推銷員的鍍金術 仙妮蕾德總裁陳得福

懷抱著美國夢的嘉義鄉下人,到了美國卻只能吃冰漢堡過活,陳得福卻在漢堡中領略連鎖店的威力,以草本漢方的直銷產品,創立年營業額三百億元的仙妮蕾德,在美國僅次於雅芳與安麗。
但是面對近年台灣與中國的事業發展停滯,為扭轉直銷負面形象,在兩岸,他斥資百億元建立盛世王朝連鎖飯店,利用實體飯店改造仙妮蕾德形象;在美國,他砸重金蓋古物博物館,提高華人在西方社會的能見度。
陳得福說︰「事業要放長線,不斷墊高才有社會高度。」擅長推銷的他,累積驚人財富後,繼續以錢堆砌形象,在金錢的高峰上,施展各種鍍金術。

陳得福小檔案
生日:1948年4月
學歷:高雄醫學院藥學科、美國楊百瀚大學化學、微生物學學士
經歷:藥劑師、美國保健食品直銷公司研發主管
興趣:收藏中國骨董、柔道
最喜歡:不停進步的感覺
最討厭:用欺騙的方式做直銷,毀了直銷形象
經營哲學:容易複製的組織制度,才能快速賺錢

啪!啪!啪!在飯店人員稀落掌聲中,仙妮蕾德國際公司總裁陳得福面對一屋子記者,侷促地說:「看到這麼多記者,心很慌。」他上台、下台不到五分鐘,我正好奇這個害羞不擅言辭的人,如何創造一個年營業額達三百億元的直銷王國時,隔天卻看到很不一樣的陳得福。

年營收三百億
在仙妮蕾德的年會,陳得福穿著鮮豔的綠色西裝,彷彿「心海羅盤」的葉教授上身,對在場一千多名直銷商說:「各位!不要當推銷員,要當創業的人!」他微揚的下巴、誇大的手勢,活脫是從美國電影走出來的推銷員。
陳得福所創立、以草本保健食品為主的仙妮蕾德,成功打入美國,在全球四十二個國家設立分公司,公司年營業額約新台幣三百億元。
雖然在美國虎虎生風,但在台灣,仙妮蕾德卻僅排名直銷業第九,平均二十五億元的年營業額,比起第一名安麗的六十二億元,差距很大,面對台灣市場不振,陳得福坦承:「過去只急著賣產品,沒專心在組織拓展上,才讓發展停滯。」
直銷協會理事長、現任美樂家總經理劉樹崇就說,因為卡債風暴,台灣直銷市場從前年的一百六十多億元,縮減至去年的一百五十多億元,不過仙妮蕾德的狀況還好,一直都處於緩步成長的情況。

買飯店打品牌
為了降低台灣消費者對直銷業的疑慮,陳得福選擇以飯店業出發,重新形塑仙妮蕾德。去年,他大手筆以七○.三億元標下環亞飯店,改名為盛世王朝。直銷大亨,卻仍是飯店業的入門生。我問他經營飯店有什麼想法,這下子他又變成了拙詞的歐吉桑:「我不太會講話,上次說這是小投資,隔天媒體都寫我財大氣粗,不是這樣啦,我是說我們這個事業很小,沒什麼大不了啊!」
他又淡淡地說:「直銷形象不好,有飯店總是讓人覺得比較實在,打品牌用的啦!」砸下重金買飯店來幫直銷打品牌,在他的觀念裡,這真的是小錢。只是,我還是很難想像,把七十多億元當作小錢的人,到底有什麼樣的金錢觀?
身著華服與名牌唐裝的陳得福,從小在嘉義朴子長大,父親是公賣局員工,高雄醫學院藥學系畢業後,他當過藥劑師,而懷抱美國夢的他,一九七四年,隻身前往美國楊百瀚大學念書。
為了生活費,助教、便利商店店員、賭場小弟,什麼都做過,擁有柔道、空手道黑帶的他,還當過體育指導員,生活辛苦,他卻在漢堡連鎖店中,看到曙光。

黃面孔美國夢
「我非常驚訝,這麼難吃、簡單的東西,怎麼能夠賣到全世界,變成最大的食品連鎖店?」陳得福說,買不起麥當勞的他,趁著週三折扣日時,買了一堆冷凍漢堡,「我每天吃,看到漢堡就想吐,就是想知道,這個東西到底有什麼魅力。」
陳得福從難嚥的漢堡中領悟到連鎖店的魅力,就是用最簡單的方式複製成功經驗,才能吸引更多人加入,只要有人,就有了商機。
一九七八年,陳得福在美國一家直銷公司擔任研發主管,做了草本配方的養肝保健食品,「效果不錯,愈來愈多親友跟我要,會痛耶!我開始賣,第一年就賺了三十五萬美元。」 
他決定辭職,一九八二年自行創立仙妮蕾德,「我爸都覺得奇怪,你這個東西這麼難吃,居然有人要買,我只想到有錢賺,就高興死了。」
但一個黃面孔想以直銷方式將草本藥品賣進白人社會,有如穿越銅牆般困難,「做直銷要要講到讓人興奮才可以,但一個老中要去跟老外講到讓他們興奮,很難啊!」

直銷商當老闆
他第一場說明會在洛杉磯,發了五百多張請帖,連自己只來了七個人,陳得福硬著頭皮講完,卻一個人都沒拉到:「打擊很大啊!可是我轉個念想,還有人來聽,已經很好。」
後來他以獨創的「漢堡連鎖店」概念,應用在直銷業上,別的直銷業用下線連結,「但我讓每個直銷商當連鎖店老闆,不是推銷員,仙妮蕾德的抽成方式是以公司整體的營收為母數,不是以直銷商個人的業績。」這套麥當勞直銷法,果真吸引很多人加入,仙妮蕾德很快的擴張出去,目前台灣會員已有二十五萬人。
但是成功的道路遠比想像的崎嶇。一九八五年,仙妮蕾德第二次的年度大會才開到一半,「主力產品 true sweet 名字未經核可,FDA (美國食品藥物管理局)剛剛已經查封了工廠。」「我當時以為就這樣完了。」後來陳得福花了十多年的時間進行研究、申請,終於順利過關。
一九九三到一九九八年,仙妮蕾德快速成長,不只美國本土,也陸續拓展歐洲、亞洲市場,仙妮蕾德一度是中國第一大傳銷公司,年營收最高達六億美元,超過安麗與雅芳二大直銷商的規模。一九九八年中國下令傳銷停業,陳得福轉個彎,開起連鎖店,目前在中國已經有超過七千家的營業規模。

親兄妹鬥商戰
一個個事業難關,都沒讓陳得福倒下,真正讓他大受打擊的是家人的反目。一九九八年,陳得福的小妹陳昭妃在父母支持下,成立丞燕直銷與他對打,二妹陳昭芳還因此指控陳得福夫妻漏稅,陳得福因此被美國拘留了十一個月。 
談起這段過去,他感慨地說:「小妹是父母親心頭的一塊肉,我可以理解,可是他們要我幫助小妹的事業,這有點困難,畢竟商場如戰場。」
由於二家公司都以販售草本保健食品為主,全球規模相當,較勁頻頻。目前,仙妮蕾德在台灣的營業額每年約有二十五億元,丞燕每年約十五億元。劉樹崇就說︰「兩家的競爭,從家族糾紛打成商場紛爭,彼此都有傷害。」
「商場上打得鼻青臉腫是應該的,可是家人在背後捅你一刀,比什麼都痛苦。連父親死去的時候我都不知道…。」他深吸一口氣繼續說:「還好母親後來有打電話給我,讓我跟她見面、和好。」

妻罹癌仍樂觀
除了兄妹纏訟之外,一路陪他走過風雨的妻子徐愛蓮,也傳出罹患鼻咽癌,「發現時,全身都是癌細胞,那時真的覺得我會失去她。」他鑽進研究室研發各種營養補給品,好讓在化療的太太增強免疫力與體力。
當時陳得福還送了一輛價值不菲的凱迪拉克骨董車給妻子當禮物,妻子無奈地說:「我都快死了,你送這幹麻。」陳得福卻說:「我就是相信妳一定會好,才送車給妳。」如今太太的病情已獲得控制。
篤信摩門教的他,有五個小孩,他開玩笑說:「因為讀書沒第一,只好生小孩拿第一。」其實是摩門教義要多子多孫,二個兒子都曾經外放傳教,目前均進入仙妮蕾德工作。
雖然信仰的是清貧傳教的摩門教,陳得福的生活,豪宅名車樣樣不少,除了他位於洛杉磯金碧輝煌的住所外,他在夏威夷恐龍灣還有棟坐擁海灘的度假別墅:「那個房子是一座日本古蹟,一塊塊木頭拆下再運到夏威夷重建起來,前後花了十幾年。」

拚幸福求平衡
「原本是我一個直銷商蓋的,他請我去度假,我看了很喜歡,他隨口開個數字,我就拿出支票當場簽,哈哈!讓他沒機會後悔。」我追問他價錢,但陳得福不肯講,也許在他心裡也是「小錢一樁」,他說:「錢多錢少不重要,最重要的是內心的平衡,才能獲得最終的幸福。」
「那是你現在有用不完的錢,當然這樣說啊!」記者質疑他的幸福最終還是堆積在錢上面。他卻正色地回應:「剛到美國時冬天沒飯吃,我跑到溪邊用毛線釣魚,一個晚上居然釣到二百多條,放到冰櫃裡,我們全家整個冬天都有肉可以吃,我那時覺得好滿足,這就是富有的感覺。」
這段傳教似的言論,讓我突然恍惚了起來,眼前這位直銷天王剛剛在滿堂的直銷商面前,不是才高呼過要賺大錢的口號?那些跟隨他深信豪宅名車才是人生目的的直銷商,聽到這段話不曉得會有什麼感覺。

仙妮蕾德事業版圖
傳銷

仙妮蕾德
2005年全球營業額:約300億元
全球主要不動產
投資額 約15億元(4,500萬美元)
美國加州托倫斯市全球企業總部
英國倫敦蘇活區房地產
投資額 約6.5億元(2,000萬美元)
南韓企業總部
投資額 約6.8億元(2,100萬美元)
全球生產基地
美國加州、大陸、新加坡、台灣共8座工廠,總面積逾19公頃
全球零售據點
逾7,000個,業務遍布全球約40個國家

飯店
中國
投資額 約46億元(人民幣11.5億元)
天倫王朝(北京)、天輪松鶴(北京)
台灣
盛世王朝:投資額約70.3億元、裝修預算20億元。喜來登大飯店:投資額約1億元
資料來源:仙妮蕾德公司網頁、《直銷人》雜誌、美國直銷協會
註:陳得福透過香港仙妮蕾德酒店管理公司,投資兩岸飯店

後記
近年,陳得福在各大拍賣場頻頻以高價搶標骨董,成為國際收藏家,我問他到底收藏品總價值有多少,他呵呵笑地回我:「我有時候也很懷疑,那麼小的一個東西,真的值這麼多錢嗎?」
他真的喜歡古物嗎?我很懷疑,但毋庸置疑的是,骨董也是他拓展直銷的最佳工具。他說:「我做直銷最大的障礙就是我是黃皮膚,可是與其說歧視,不如說我們沒有盡力介紹自己。」陳得福收集各式中國文物,還在洛杉磯開設博物館供人參觀。
「不是有錢他們就會尊重你,而是你的文化,讓他們尊重你。我這叫放長線啊!哈哈!」懂得用東方文物來墊高自己在西方社會的高度,打著文化收藏的陳得福,精明地推算他在美國的事業價值。


陳得福(右)每年都會邀請傑出經銷商到他位於洛杉磯的家中開派對,他與妻子徐愛蓮(左)抱著孫子高歌。(陳得福提供)

仙妮蕾德以直銷草本保健食品為主,每年的營業額達新台幣三百億元,在台灣也有二十五億元的營收。

陳得福私下沉默寡言,上了直銷舞台,卻「心海羅盤」葉教授上身,唱作俱佳的演說,讓台下經銷商們聽得入迷。

陳得福以70多億元買下環亞飯店經營權,更名為盛世王朝酒店,他卻說:「這是小生意,沒多少啦!」

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